Curso
Estrategias Clave para Crecer como Ejecutivo de Cuentas Clave – KAM
Estás en el mejor momento incrementar tus conocimientos y afinar tus habilidades de VENTAS,
Inscríbete y logra:
- Incrementa tu ingresos, crece profesionalmente, adquiere herramientas de venta y negociación
- Conoce las nuevas tendencias de comercio físico y digital en México
- Define planes de negocio exitosos y rentables
- Conviértete en un elemento clave de tu empresa y en un socio valioso para tu cliente
- Incluye Asesoría para elaboración de CV, alcances y descripciones de puesto
Duración 08 horas
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Sede: Casa Ronda – Serafin Peña 210 Centro Monterrey cp 64000 con amplio estacionamiento
Incluye:
Material Impreso / Servicios de Coffe Break
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Tel: (55) 3921 3376
(81) 2582 0299
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Acerca del Curso
Programa
Dirigido
Beneficios
Metodologia
Imparte
Acerca del Curso
Como vendedor, Ejecutivo de Cuentas Claves o KAM de tu empresa es vital que cuentes con las habilidades, nuevas competencias en ventas y generes nuevos retos que te permitan crecer profesionalmente, y principalmente te diferencies como una pieza clave dentro de tu empresa.
Programa
DIA 1: EL MERCADO META Y EL CONSUMIDOR
1. Perfil del cliente
2. Segmentación de mercado.
3. Nuevas tendencias de consumo en México.
4. Productos y Marcas. Sustentabilidad y Marketing Social
DIA 2: ESTRATEGIAS COMERCIALES
1. Venta consultiva, técnicas y estrategias de negociación (sell-in y sell-out)
2. Fuerza de Ventas y sus responsabilidades clave
3. Planeación Estratégica y desarrollo de un Plan Comercial
4. Reportes de ventas, metas e indicadores claves de gestión (KPI´s)
DIA 3: CANALES DE VENTAS
1. Tipos de canales de distribución.
2. Estrategias Omnicanal
3. Cómo integrar el Canal Físico con estrategias Digitales
4. Visual Merchandising, exhibición y actividades de Trade Marketing
Incluye, además de lo anterior, asesoría para elaboración de CV comercial, con alcances y descripciones de puesto en áreas de ventas.
Este curso se impartirá por medio de presentaciones, lecturas y casos prácticos de negocios
**Incluye material impreso y servicios de Coffee Break
Dirigido
Dirigido a:
Ejecutivos Comerciales que buscan mejorar sus habilidades dentro de la empresa para crecer a puestos gerenciales en el área de ventas, mercadotecnia y retail (áreas comerciales y de negocios)
Emprendedores y Estudiantes con conceptos básicos de administración, mercadotecnia y ventas o bien, a cualquiera que desee iniciar un negocio propio
Dueños de Negocios de cualquier producto de consumo que buscan conocer nuevas estrategias comerciales para incrementar sus ventas y participación de mercado
Beneficios
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito del retail y en la venta digital
- Fidelizar los clientes actuales e incrementar ventas
- Definir claramente estrategias de precios y promociones
- Establecer metas de ventas cuantificables
- Medir la rentabilidad de la venta
- Familiarizarse con los indicadores de ventas más comunes en el mercado
- Identificar y desarrollar nuevos clientes, líneas de negocio y marcas
- Obtener nuevos prospectos y transformarlos en clientes
- Administrar presupuestos (Budgets) de ventas
- Técnicas de negociación y ventas
Metodologia
A través de ejercicios, casos de negocio, despliegue de procesos y grupos de trabajo
Imparte
Mtro. FRANCISCO GONZALEZ MADRIGAL
Experiencia profesional en empresas internacionales en marcas comerciales, de entretenimiento y de la moda como Levi Strauss México, PUMA, The Walt Disney Co. (licencias y productos de consumo), Perry Ellis, Kenneth Cole y en marcas de lujo como Dior, Guerlain y Loewe.
Ha colaborado como gerente en áreas de Ventas, Mercadotecnia, Retail y Trade Marketing. Conferencista en temas de Sustentabilidad y capacitador de equipos comerciales.
Coordinador académico y profesor en las escuelas de Diseño de Moda, Negocios y Arquitectura en la Universidad Anáhuac, Universidad CENTRO, IBERO y el ITAM.